2025-10-14 11:57:29“竞舟中国梦”戴尔赞助国家队项目

作品描述

背景

作为中国国家赛艇队、中国国家皮划艇队官方赞助商，戴尔科技集团与国家队战略合作以来，一直用科技赋能中国体育事业。如何借势奥运热度展示戴尔科技集团品牌形象、主打产品、先进解决方案是本次营销的重点之一。

在东京奥运会上，戴尔科技集团希望在奥运会主要项目中展示先进的数字化解决方案，但却没有足够的预算支撑其成为东京奥运会赞助商，而这也为达到更佳的营销效果提出了挑战。

赛艇与皮划艇，在国内尚属冷门体育竞技项目，但中国国家赛艇队及皮划艇队，都是有故事且有成绩的队伍，近几年的国际赛事中也取得了十分亮眼的成绩。如何通过大众传播使赛艇、皮划艇等冷门赛事获得更多国人关注成为此次营销活动的难题。

目标

• 通过赞助国家队强化戴尔科技集团与奥运的联系，展示戴尔以科技助力体育事业及“在中国，为中国”的品牌态度；

• 树立品牌行业威信，展现戴尔拼搏、奋进的企业精神，塑造戴尔强科技、有温度的品牌形象；

• 利用丰富的创意及传播手段，向戴尔商用目标客户介绍戴尔专为国家队研发的“综合智能训练辅助系统”，以及戴尔完善卓越的技术能力和数字化解决方案；

• 提升戴尔在数字化解决方案方面的销售业绩。

创意

我们围绕“竞舟中国梦，不被看见的伟大”核心创意展开，从训练日常、科研故事中展现戴尔对国家队项目的支持、国家及国人对运动员的支持，通过将这些“不被看见的伟大”具像化，展现出“竞舟中国梦”背后的体育强国梦、企业中国梦、戴尔中国梦。

对于赛艇皮划艇冷门赛事在国内传播的难度，了解到国家队有望在东京奥运会取得突破性成绩。基于此，我们紧跟奥运会时间节点进行有节奏有步骤的传播，尤其重点关注赛艇皮划艇赛事阶段，针对具有夺牌点的赛事，通过爱国情怀、奥运精神最大化引起传播受众共鸣，广泛传播赛艇皮划艇文化；同时将戴尔如何用科技助力中国国家赛艇队、皮划艇队取得突破性成绩传递出去，让目标受众了解戴尔科技卓越之处。

结果

本次营销活动以互联网传播为主要渠道，结合多媒体多形式多内容对“戴尔赞助国家队”进行包装与宣传，在“奥运倒计时100天”、“奥运倒计时30天”、“实验室揭牌仪式”、“奥运赛期”等时间节点，通过电视及视频媒体、门户网站、客户端、广播电台、微信公众号、戴尔官方自媒体、短视频平台等渠道多方位推广，实现4.26亿总曝光量，2,546万总浏览量，97万总点击量。

与此同时，戴尔通过此次项目获得了500多个有效销售线索。在销售业绩上，与去年第三季度相比，更是实现了30%的同比增长率。

分析

考虑到东京奥运会未开放观众席位导致的普通观众参与感低的难题，本次主题营销活动选择互联网传播作为主要传播手段，以奥运精神、国家队情怀、队员故事、戴尔科技助力等能打动大众的内容为主，在大众喜欢及常用的短视频、社交、垂直等媒体平台，通过海报、视频、H5等多形式多平台多维度进行传播，使受众的观赛感更强更立体。

戴尔与国家队合作以来，利用广告投放、内容营销、social互动等全媒体平台传播以及戴尔内部活动、大型展会、发布会等线下活动，在奥运前期、中期、后期有节奏地展现戴尔科技实力及品牌文化。